Miejsce pracy: Biuro w Krakowie / Zdalnie / Hybrydowo

Szukamy partnera dla naszych klientów – osoby, która razem z nami pomoże im wykorzystać rozwiązania GIS i dane przestrzenne do efektywniejszej realizacji celów biznesowych.

W GISonLine projektujemy i wdrażamy systemy GIS oraz rozwiązania wspierające procesy zarządzania infrastrukturą i majątkiem, a także nowoczesne aplikacje webowe, rejestry i e-usługi oparte na danych przestrzennych.

Pracujemy dla administracji publicznej oraz przedsiębiorstw z sektorów energetyki i ciepłownictwa, transportu, gospodarki komunalnej, infrastruktury i przemysłu.

Idealny kandydat/kandydatka to osoba, która lubi rozmawiać z klientami, potrafi dotrzeć do ich rzeczywistych potrzeb i wspólnie z naszym zespołem przekładać je na rozwiązania o realnej wartości biznesowej.

• rozwijać współpracę z obecnymi klientami,
• aktywnie poszukiwać i pozyskiwać nowych klientów B2B w Polsce i za granicą,
• obsługiwać zapytania przychodzące i kwalifikować szanse sprzedażowe,
• prowadzić spotkania handlowe, prezentacje i rozmowy discovery,
• poznawać potrzeby biznesowe klientów i dopasowywać do nich rozwiązania GIS oraz IT,
• przygotowywać oferty i dokumenty handlowe we współpracy z zespołem technicznym,
• prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• uczestniczyć w negocjacjach handlowych,
• współpracować z konsultantami, analitykami, programistami i zespołami wdrożeniowymi,
• reprezentować GISonLine podczas konferencji i wydarzeń branżowych,
• mieć realny wpływ na rozwój naszych procesów sprzedażowych i sposobu prezentowania oferty,
• realizować uzgodnione cele sprzedażowe.

• potrafisz słuchać klientów i docierać do ich rzeczywistych potrzeb,
• umiesz prowadzić rozmowy handlowe, prezentacje i negocjacje,
• swobodnie budujesz długofalowe relacje biznesowe,
• masz doświadczenie w sprzedaży B2B, szczególnie usług lub rozwiązań technologicznych,
• jesteś samodzielny/a, dobrze zorganizowany/a i konsekwentny/a w działaniu,
• potrafisz zarządzać szansami sprzedażowymi i regularnie pracować z CRM,
• umiesz współpracować z zespołem technicznym i przekładać technologię na język korzyści biznesowych,
• chcesz efektywnie wykorzystywać nowoczesne narzędzia AI we wsparciu procesu sprzedażowego,
• posiadasz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a do podróży służbowych,
• znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.

• znajomość branży GIS, geodezji, danych przestrzennych,
• doświadczenie w sprzedaży systemów IT, usług wdrożeniowych, rozwiązań Cloud lub SaaS,
• znajomość branży energetycznej, infrastrukturalnej, komunalnej, przemysłowej,
• doświadczenie we współpracy z administracją publiczną,
• doświadczenie związane z zamówieniami publicznymi.

Nie musisz być ekspertem GIS. Zapewnimy Ci szkolenia produktowe i technologiczne oraz wsparcie najlepszych specjalistów.

• pracę przy projektach, które efektywnie wspierają procesy zarządzania infrastrukturą przestrzenną naszych klientów,
• zapewniamy wsparcie najlepszych ekspertów GIS na każdym etapie procesu sprzedaży,
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i przejrzysty system premiowy,
• dużą samodzielność w organizacji pracy,
• możliwość współtworzenia strategii oraz rozwoju procesów sprzedaży produktów i usług GISonLine,
• elastyczny model pracy: stacjonarny lub hybrydowy,
• szkolenia produktowe, technologiczne i sprzedażowe,
• niezbędne narzędzia pracy,
• umowę dostosowaną do twoich potrzeb,
• kartę sportową i dodatkową opiekę medyczną na atrakcyjnych warunkach.

• budowa partnerskich i długofalowych relacji z klientami,
• łączenie wiedzy technologicznej z rozumieniem biznesu,
• dzielenie się wiedzą i wzajemne wsparcie w pracy,
• branie odpowiedzialności za rezultat,
• samodzielność, inicjatywa i otwarta komunikacja.

Jeżeli chcesz sprzedawać rozwiązania, które pomagają organizacjom lepiej wykorzystywać dane przestrzenne i skuteczniej zarządzać infrastrukturą, zapraszamy do zespołu GISonLine.