Opis stanowiska

• Rozwijanie działalności na rynku niemieckim poprzez nawiązywanie współpracy z nowymi klientami i pozyskiwanie kontraktów na montaż wentylacji.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi oraz potencjalnymi partnerami biznesowymi.
• Weryfikacja zapytań ofertowych, dokumentacji projektowej i zakresu planowanych robót.
• Sporządzanie wycen i ofert handlowych z uwzględnieniem nakładów pracy, kosztów realizacji oraz oczekiwanej rentowności.
• Ustalanie z klientami warunków współpracy, negocjowanie cen, terminów i zakresu usług.
• Kompleksowe prowadzenie kontraktów – od pierwszych rozmów handlowych, przez przygotowanie i organizację realizacji, aż po odbiór i rozliczenie inwestycji.
• Nadzorowanie przebiegu prac oraz koordynowanie działań kierowników montażu, brygadzistów i innych zaangażowanych działów.
• Rozliczanie prac dodatkowych i zmian projektowych, a także obsługa kwestii związanych z odbiorami, reklamacjami i szkodami.
• Kontrolowanie kosztów, budżetów, terminowości i wyników finansowych prowadzonych kontraktów.
• Identyfikowanie ryzyk i reagowanie na problemy mogące wpłynąć na przebieg lub opłacalność realizacji.
• Dbanie o właściwą komunikację z inwestorami, klientami, generalnymi wykonawcami i podwykonawcami.
• Przygotowywanie raportów dotyczących realizacji kontraktów, pojawiających się ryzyk i wyników finansowych z wykorzystaniem systemu CRM.

Wymagania

• Praktyka w prowadzeniu kontraktów z obszaru budownictwa, instalacji lub usług technicznych, preferowane doświadczenie w branży HVAC, wentylacyjnej albo sanitarnej.
• Umiejętność łączenia działań sprzedażowych z zarządzaniem realizacją i kontrolą wyników finansowych.
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego, zarówno w komunikacji ustnej, jak i pisemnej.
• Doświadczenie w wycenie prac, przygotowywaniu ofert oraz negocjowaniu warunków kontraktów B2B.
• Umiejętność czytania i analizowania dokumentacji technicznej oraz kontrolowania harmonogramów i budżetów.
• Zdolności negocjacyjne, komunikatywność i umiejętność organizowania pracy.
• Inicjatywa, samodzielność i odpowiedzialne podejście do powierzonych zadań.
• Dyspozycyjność do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Niemiec.
• Dobra znajomość MS Office; znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.

• Wykształcenie techniczne, szczególnie związane z wentylacją, instalacjami sanitarnymi lub budownictwem.
• Udział w prowadzeniu kontraktów montażowych realizowanych w Niemczech.
• Orientacja w niemieckich przepisach i praktykach dotyczących realizacji inwestycji budowlanych, odbiorów oraz rozliczeń robót dodatkowych.
• Rozbudowana sieć kontaktów zawodowych wśród inwestorów, generalnych wykonawców i przedsiębiorstw instalacyjnych w Niemczech.

Oferujemy

• Stabilne warunki współpracy oraz wynagrodzenie składające się z podstawy i premii za osiągane rezultaty.
• Możliwość samodzielnego kształtowania działań i współtworzenia rozwoju biznesu na rynku niemieckim.
• Pracę przy dużych inwestycjach i wymagających projektach realizowanych w Niemczech.
• Laptop, telefon i samochód służbowy do dyspozycji.
• Możliwość podnoszenia kwalifikacji w obszarze zarządzania kontraktami, negocjacji i rynku budowlanego.
• Współpracę z zespołem posiadającym doświadczenie techniczne, operacyjne i administracyjne.