Praca: Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny


EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.
 
EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS).  Już dziś świadczymy usługi łączności satelitarnej w oparciu o własny teleport.
Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
  • Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
  • Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
  • Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
  • Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
  • Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
  • Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
  • Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
  • Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.
Nasze wymagania
  • Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
  • Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
  • Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
  • Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
  • Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
  • Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
  • Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
  • Czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
  • Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
  • Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
  • Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
  • Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.
  • Doświadczenie w pracy u operatora telekomunikacyjnego.
To oferujemy
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
  • Prowizje kwartalne,
  • Praca w modelu hybrydowym,
  • Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej,
  • Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy),
  • Benefity socjalne i oferty pracownicze,
  • Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy,
  • Parking dla pracowników.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACYJNY?
  • Przeanalizujemy Twoją aplikację,
  • Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z zespołu HR,
  • Kolejny etap to spotkanie z Aleksandrem Dyrektorem Departamentu,
  • Informacja zwrotna.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Exatel

Twój zakres obowiązków Głównie pozyskiwanie nowych i częściowo bieżąca obsługa obecnych klientów Budowanie relacji z klientami oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy u klientów Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedaży - ofertowanie, negocjacje, kontraktowanie i nadzorowanie...

Dodane: 2026-07-09
Lokalizacja: dolnośląskie
Pracodawca: WBS Sp. z o.o.

Miejsce pracy: Wrocław Opis stanowiska pracy: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sieci partnerów poprzez analizę rynku i identyfikację potencjału biznesowego. Utrzymywanie stałego kontaktu z obecnymi klientami oraz zapewnianie im bieżącego wsparcia. Prowadzenie negocjacji...

Dodane: 2026-07-08
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Benefit Systems SA

Witaj w świecie MultiMożliwości! Benefit Systems, tutaj słowo „możliwości” odmieniamy przez wszystkie przypadki i serwujemy w multi dawkach. Działamy na polskim rynku od 2000 roku. Jesteśmy trendsetterem w benefitach sportowych i wspieramy dbałość o dobrostan pracowników oraz...

Dodane: 2026-07-08
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: cargo-partner spedycja sp. z o.o.

Do Twoich najważniejszych zadań na tym stanowisku należeć będzie: zarządzanie i nadzór nad bieżącą pracą zespołu sprzedażowego przygotowywanie strategii, kierowanie i nadzorowanie rozwoju biznesu i współpracy dla przydzielonych klientów oraz jej realizacji rozwój własnej...


Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Exatel

Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami, Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych, Kompleksowe prowadzenie procesu...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Exatel

Twój zakres obowiązków Głównie pozyskiwanie nowych i częściowo bieżąca obsługa obecnych klientów Budowanie relacji z klientami oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy u klientów Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedaży - ofertowanie, negocjacje, kontraktowanie i nadzorowanie...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: lubuskie
Pracodawca: CEVA Logistics Poland Sp. z o.o.

TWOJA ROLA Zapewnienie prawidłowego funkcjonowania zespołów magazynowych poprzez organizację pracy, nadzór nad procesami oraz kształtowanie kultury organizacyjnej i przestrzeganie standardów bezpieczeństwa ZADANIA NA STANOWISKU Dbanie o przepływ informacji pomiędzy działami oraz...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Przedsiębiorstwo Handlowo Usługowe TOPAZ

Twoje główne zadania: efektywna współpraca z Kierownikiem/Kierowniczką w zarządzaniu sklepem wsparcie w organizacji pracy zespołu i planowaniu grafików pracy współpraca w realizacji wyników sprzedażowych sklepu współpraca w zadaniach związanych z zarządzaniem asortymentem,...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Przedsiębiorstwo Handlowo Usługowe TOPAZ

Twoje główne zadania: zarządzanie sklepem tak, aby funkcjonował na jak najwyższym poziomie, zgodnie z obowiązującymi standardami sieci Topaz kierowanie i organizacja pracy zespołu odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe sklepu i realizację określonych celów biznesowych zarządzanie...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: podkarpackie
Pracodawca: PAUMAR

Opis stanowiska: rozwijanie sieci sprzedaży poprzez pozyskiwanie i obsługę partnerów handlowych w sektorze rolniczym wprowadzanie innowacyjnego produktu na rynek oraz budowanie jego rozpoznawalności prowadzenie spotkań handlowych i doradztwo techniczne dla klientów biznesowych realizacja...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: Sonepar Polska sp. z o.o.

Opis stanowiska Prowadzenie procesów zakupowych w zakresie produktów technicznych od wskazanych dostawców. Monitorowanie dostępności asortymentu oraz utrzymywanie bieżącej komunikacji z dostawcami. Analiza rynku w zakresie nowych produktów, innowacji oraz trendów w branży...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: łódzkie
Pracodawca: PAUMAR

Opis stanowiska: rozwijanie sieci sprzedaży poprzez pozyskiwanie i obsługę partnerów handlowych w sektorze rolniczym wprowadzanie innowacyjnego produktu na rynek oraz budowanie jego rozpoznawalności prowadzenie spotkań handlowych i doradztwo techniczne dla klientów biznesowych realizacja...