Praca: Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa


Ricoh to międzynarodowy lider w obszarze automatyzacji procesów biurowych oraz zaawansowanych rozwiązań IT. Firma wspiera w optymalizacji procesów biznesowych, podnoszeniu poziomu bezpieczeństwa informacji oraz wdrażaniu skutecznej transformacji cyfrowej.
Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa
Miejsce pracy: Warszawa
Zadania:
  • Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo i systemy współpracy hybrydowej, urządzenia drukujące i MFP
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja szans sprzedażowych w wyznaczonym regionie lub segmencie
  • Zarządzanie relacjami z istniejącą bazą klientów: doradztwo, rozwój sprzedaży (upsell, cross-sell), renegocjacje kontraktów
  • Analiza potrzeb biznesowych klientów oraz rekomendowanie optymalnych rozwiązań technologicznych
  • Wzmacnianie pozycji Ricoh jako partnera technologicznego pierwszego wyboru
  • Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i operacyjnych (KPI) oraz bieżące raportowanie w systemie CRM
Wymagania:
  • Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane branże: IT, automatyka biurowa, technologie dla biznesu)
  • Doświadczenie w pracy z działami IT i kadrą decyzyjną po stronie klienta
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
  • Biegła znajomość pakietu MS Office
  • Praktyczna znajomość systemów CRM i umiejętność zarządzania pipeline sprzedażowym
  • Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
  • Wykształcenie wyższe
Mile widziane:
  • Znajomość systemów DMS/ECM
  • Znajomość regulacji Prawa Zamówień Publicznych
  • Posiadanie certyfikatów handlowych lub technicznych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
Oferujemy:
  • Atrakcyjny system wynagrodzenia: stała podstawa + motywujący system prowizyjny
  • Transparentne warunki premiowania, dostosowane do realiów rynkowych
  • Przemyślane i osiągalne cele sprzedażowe – realne do wykonania i skonstruowane tak, by dawały satysfakcję, nie presję
  • Wsparcie doświadczonych zespołów pre-sales oraz product management
  • Szeroki pakiet szkoleń rozwojowych i produktowych
  • Prywatna opieka medyczna
  • Ubezpieczenie grupowe
  • Karta Multisport
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: warmińsko-mazurskie
Pracodawca: Elemont S.A.

Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie projektów i zapytań ofertowych dla inwestycji energetycznych (kogeneracja, spalarnie RDF/ITPO, kotłownie biomasowe, bloki gazowo-parowe, biogazownie) Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z inwestorami, partnerami i kluczowymi uczestnikami rynku...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: Elemont S.A.

Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie projektów i zapytań ofertowych dla inwestycji energetycznych (kogeneracja, spalarnie RDF/ITPO, kotłownie biomasowe, bloki gazowo-parowe, biogazownie) Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z inwestorami, partnerami i kluczowymi uczestnikami rynku...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: zachodniopomorskie
Pracodawca: Elemont S.A.

Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie projektów i zapytań ofertowych dla inwestycji energetycznych (kogeneracja, spalarnie RDF/ITPO, kotłownie biomasowe, bloki gazowo-parowe, biogazownie) Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z inwestorami, partnerami i kluczowymi uczestnikami rynku...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Elemont S.A.

Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie projektów i zapytań ofertowych dla inwestycji energetycznych (kogeneracja, spalarnie RDF/ITPO, kotłownie biomasowe, bloki gazowo-parowe, biogazownie) Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z inwestorami, partnerami i kluczowymi uczestnikami rynku...


Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: pomorskie
Pracodawca: POLPHARMA S.A.

Na tym stanowisku będziesz zajmował/a się promocją kluczowych produktów z naszego portfolio do lekarzy, oraz reprezentowaniem Grupy Polpharma na powierzonym terenie (Słupsk, Chojnice, Lębork, Bytów, Kościerzyna) a także podczas wydarzeń naukowych, dbając o profesjonalny wizerunek i...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: pomorskie
Pracodawca: POLPHARMA S.A.

Na tym stanowisku będziesz zajmował/a się promocją kluczowych produktów z naszego portfolio do lekarzy, oraz reprezentowaniem Grupy Polpharma na powierzonym terenie (Słupsk, Chojnice, Lębork, Bytów, Kościerzyna) a także podczas wydarzeń naukowych, dbając o profesjonalny wizerunek i...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: pomorskie
Pracodawca: Carrefour Polska Sp. z o.o.

Twój dzień w Carrefour to: profesjonalna obsługa oraz doradzanie klientom podczas codziennych zakupów, przygotowywanie produktów do sprzedaży z dbałością o doskonałą jakość i świeżość, obsługa kas, dbanie o porządek na sali sprzedaży, pilnowanie jakości i świeżości...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: opolskie
Pracodawca: VENS sp. z o.o.

Zarządzanie projektami inwestycyjnymi od etapu planowania do uruchomienia instalacji. Opracowywanie harmonogramów, budżetów, dokumentacji technicznej oraz planów realizacji. Koordynowanie pracy zespołu projektowego i nadzorowanie terminowej realizacji zadań. Monitorowanie ryzyk projektowych...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: Klient portalu Praca.pl

Prowadzenie sprzedaży usług serwisowych, w tym czyszczenia hydrodynamicznego i chemicznego, a także serwisu układów olejowych. Aktywne poszukiwanie nowych klientów oraz budowanie i utrzymywanie relacji z obecnymi partnerami. Rozwój nowych obszarów biznesowych i znajdowanie nowych kanałów...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Centrala NFZ

GŁÓWNE ZADANIA udział w opracowywaniu projektu programu kontroli; przeprowadzanie kontroli zgodnie z przepisami prawa i obowiązującymi w NFZ zasadami oraz programem kontroli; badanie i ocena dokumentacji medycznej; dokonywanie ustaleń stanu faktycznego w zakresie objętym przedmiotem kontroli...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja:
Pracodawca: Jww Invest S. A.

Twoje zadania: Organizacja i koordynacja prac montażowych na kontraktach Prowadzenie brygady i nadzór nad realizacją robót Prace mechaniczne, modernizacyjne, remontowe i inwestycyjne Praca w oparciu o dokumentację techniczną Planowanie harmonogramów robót i zasobów zespołu Dbanie o BHP,...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: podkarpackie
Pracodawca: Koelner Rawlplug IP Sp. z o.o. Oddział w Łańcucie

Zadania szczegółowe: Odpowiedzialność za bieżące funkcjonowanie systemów zarządzania jakością i środowiskiem w zakładzie produkcyjnym. Nadzorowanie dokumentacji systemowej oraz dbanie o jej zgodność z wymaganiami ISO, przepisami prawa i wymaganiami klientów. Organizowanie audytów...