Praca: Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu


City Park Hotel & Residence poszukuje osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży, która obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami biznesowymi oraz realizację celów przychodowych hotelu.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży hotelowej, rozumiejącej specyfikę rynku corporate, MICE, leisure i grupowego, a także potrafiącej łączyć aktywną sprzedaż z analizą danych, planowaniem działań i współpracą z działami operacyjnymi hotelu.
Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu
Miejsce pracy: Poznań
Zakres obowiązków:
  • Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej hotelu oraz osiąganie założonych celów przychodowych w obszarze pokoi, konferencji, eventów, gastronomii i usług dodatkowych
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w segmentach corporate, MICE, leisure, grupowym oraz agencyjnym, ze szczególnym uwzględnieniem rynku lokalnego i ogólnopolskiego
  • Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami biznesowymi, firmami, agencjami eventowymi, organizatorami konferencji, touroperatorami oraz partnerami handlowymi
  • Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz zawieranie kontraktów z dbałością o rentowność i jakość współpracy
  • Nadzór nad całym procesem sprzedażowym: od pozyskania zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację sprzedaży, aż po analizę efektów współpracy
  • Identyfikowanie potencjału sprzedażowego hotelu oraz aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych
  • Współpraca przy tworzeniu polityki cenowej hotelu, analizie cen konkurencji oraz rekomendowaniu działań wspierających maksymalizację przychodów
  • Bieżąca analiza wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, pickup, forecast oraz budżet sprzedaży
  • Współpraca przy przygotowywaniu budżetu sprzedaży oraz planów sprzedażowych dla poszczególnych segmentów rynku
  • Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiza trendów, sezonowości, struktury klientów oraz efektywności poszczególnych kanałów sprzedaży
  • Planowanie pracy zespołu sprzedaży, wyznaczanie priorytetów, monitorowanie aktywności handlowych oraz rozliczanie realizacji celów
  • Nadzór nad jakością pracy zespołu sprzedażowego, w tym nad terminowością odpowiedzi na zapytania, jakością ofert, skutecznością follow-upów oraz konwersją zapytań na sprzedaż
  • Monitorowanie rynku hotelowego, działań konkurencji, wydarzeń w mieście oraz trendów mających wpływ na popyt i poziom sprzedaży
  • Organizacja i prowadzenie prezentacji oferty hotelu, spotkań z klientami, wizyt studyjnych, site inspections oraz udział w wybranych wydarzeniach branżowych
  • Współpraca z działami operacyjnymi hotelu, w szczególności z recepcją, rezerwacją, gastronomią, konferencjami i eventami, w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta oraz spójnego doświadczenia Gościa
  • Współpraca z osobami odpowiedzialnymi za revenue management w zakresie optymalizacji cen, dostępności, segmentacji i kanałów sprzedaży
  • Współpraca przy działaniach promocyjnych i wizerunkowych hotelu, w tym przy tworzeniu ofert specjalnych, pakietów, kampanii sprzedażowych i materiałów handlowych
  • Raportowanie wyników sprzedaży, aktywności handlowych, prognoz, konwersji oraz rekomendowanych działań do Dyrekcji Hotelu / Zarządu
  • Reprezentowanie hotelu na zewnątrz z zachowaniem najwyższych standardów profesjonalizmu, kultury osobistej i jakości relacji biznesowych
Wymagania:
  • Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży hotelarskiej lub kilkuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży usług hotelowych, szczególnie w segmentach corporate i MICE
  • Praktyczna znajomość rynku hotelowego, zasad sprzedaży pokoi, konferencji, eventów oraz współpracy z klientem biznesowym
  • Znajomość wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, forecast, pickup oraz budżet sprzedaży
  • Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, prowadzeniu negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami
  • Umiejętność planowania pracy własnej i zespołu, wyznaczania priorytetów oraz monitorowania realizacji celów sprzedażowych
  • Umiejętność analizowania danych sprzedażowych, oceny skuteczności działań handlowych oraz wyciągania praktycznych wniosków biznesowych
  • Znajomość procesu sprzedaży hotelowej: od obsługi zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację, aż po opiekę posprzedażową
  • Umiejętność sprzedaży produktu premium oraz rozumienie oczekiwań Gościa i klienta korporacyjnego w hotelu o wysokim standardzie
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i organizacyjne
  • Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na realizację celów biznesowych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i partnerami biznesowymi
  • Wysoka kultura osobista, profesjonalna prezencja oraz pozytywne nastawienie
  • Kreatywność, energia do działania i gotowość do aktywnej pracy z klientem
  • Pasja do branży hospitality i zrozumienie, że hotel sprzedaje nie tylko usługę noclegową, ale również doświadczenie, emocje i relację z Gościem
Mile widziane:
  • Doświadczenie w hotelu premium, butikowym, pięciogwiazdkowym lub sieciowym
  • Znajomość lokalnego rynku poznańskiego oraz klientów z segmentu corporate i MICE
  • Doświadczenie we współpracy z agencjami eventowymi, firmami szkoleniowymi, touroperatorami i partnerami biznesowymi
  • Znajomość narzędzi hotelowych, kanałów OTA oraz revenue management
  • Doświadczenie w tworzeniu ofert pakietowych, kampanii sprzedażowych oraz działań wspierających wizerunek hotelu
Oferujemy:
  • Stabilna współpraca w obiekcie o ugruntowanej pozycji na rynku hotelarskim w Poznaniu
  • Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży hotelu i jego pozycję rynkową
  • Praca z produktem premium obejmującym hotel, gastronomię, przestrzenie konferencyjno-eventowe oraz usługi dodatkowe
  • Samodzielne i odpowiedzialne stanowisko z bezpośrednim wpływem na wyniki biznesowe
  • Współpraca z doświadczonym zespołem operacyjnym
  • Możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku hospitality
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
City 88 sp. z o.o. Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu Dyrektor Hotelu Poznań Kalisz Poznań Konin
APLIKUJ TERAZ

Zastępca / Zastępczyni Dyrektora Działu Sprzedaży B2C

Dodane: 2026-08-07
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Centrum Rozwoju Szkół Wyższych Merito Sp. z o.o.

Zakres obowiązków: Współtworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2C, w tym wyznaczanie kierunków działań, priorytetów sprzedażowych oraz inicjatyw wspierających rozwój sprzedaży. Tworzenie polityk sprzedażowych i cenowych (w tym narzędzi do promocji). Odpowiedzialność za...

Manager / Managerka ds. Klientów Kluczowych – ETF

Dodane: 2026-08-06
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Praca.pl

Opis stanowiska Odpowiedzialność za rozwój biznesu w obszarze produktów ETF. Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z inwestorami instytucjonalnymi oraz partnerami biznesowymi. Realizacja strategii sprzedażowej i zwiększanie wartości aktywów powierzonych produktów. Edukowanie klientów w...

Dyrektor Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów

Dodane: 2026-08-05
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: BETA ETF

Twoja misja, czyli czym będziesz się zajmować: Partnerstwo na lata: Budowanie i pielęgnowanie relacji z naszymi kluczowymi klientami. Utrzymujemy najwyższe standardy, ale stawiamy na partnerski model współpracy. Rozwój biznesu: Driveowanie sprzedaży produktów BETA ETF, zwiększanie...

Dyrektor / Dyrektorka Oddziału

Dodane: 2026-08-05
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Herbud Sp. z o.o.

Miejsce pracy: woj. Mazowieckie/Legionowo Opis stanowiska Kompleksowe zarządzanie codzienną pracą oraz strukturą operacyjną podległego oddziału handlowo-logistycznego. Koordynowanie działań zespołu handlowców, wyznaczanie celów sprzedażowych oraz bieżący monitoring trendów...


Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: City 88 sp. z o.o.

Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej hotelu oraz osiąganie założonych celów przychodowych w obszarze pokoi, konferencji, eventów, gastronomii i usług dodatkowych Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w segmentach corporate, MICE, leisure, grupowym oraz agencyjnym, ze...

Business Development Manager z j. francuskim

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: SLODKIE sp. z o.o.

Jak wygląda Twój dzień? Prowadzenie rozmów handlowych: telefonicznie, mailowo, online oraz podczas spotkań i wyjazdów do klientów Wyszukiwanie nowych szans sprzedażowych oraz inicjowanie kontaktu z potencjalnymi partnerami na rynkach zagranicznych Udział w targach branżowych i...

Menedżerka / Menedżer ds. Rozwoju Biznesu – Rynek Francuskojęzyczny

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Klient portalu Praca.pl

Rozwijanie sprzedaży B2B na rynkach francuskojęzycznych oraz opieka nad portfelem klientów. Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami. Prowadzenie rozmów handlowych, negocjacji oraz finalizowanie sprzedaży. Reprezentowanie firmy podczas...

Starszy inspektor/starsza inspektorka

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: lubelskie
Pracodawca: Nadbużański Oddział Straży Granicznej w Chełmie

Warunki pracy Praca samodzielna, biurowa, przy monitorze komputerowym pow. 4 godzinn dziennie. Narządzia: komputer, drukarka, niszczarka, faks. Kancelaria znajduje się na parterze. Budynek nie jest przystosowany dla osób niepełnosprawnych, poruszających się na wózkach inwalidzkich. Zakres...

Specjalista/specjalistka

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: lubelskie
Pracodawca: Nadbużański Oddział Straży Granicznej w Chełmie

Warunki pracy Praca samodzielna, w związku z istniejącymi procedurami, przepisami o niejednoznacznej interpretacji oraz ciągłymi zmianami obowiązujących aktów prawnych konieczna jest umiejętność rozumienia i analizy i ich praktycznego zastosowania realizując zgodność naliczeń z...

Presales Specialist z językiem niemieckim

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: TTEC

As a Sales Representative (Presales) with German – Hybrid, working on site in Warsaw, Poland, you’ll be a part of bringing humanity to business. #experienceTTEC Our employees have spoken. Our purpose, team, and company culture are amazing and our Great Place to Work® certification in Poland...

Social Marketing Sales Representative (K/M) z językiem niemieckim

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: małopolskie
Pracodawca: TTEC

Opis stanowiska: Kontaktowanie się z klientami z przypisanego portfolio telefonicznie i mailowo w celu umawiania konsultacji i dosprzedaży Analizowanie i opracowywanie strategii zarządzania i dosprzedaży kont klientów Rozwiązywanie problemów i doradzanie klientom w celu zapewnienia...

Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B z językiem niemieckim

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: TTEC

Opis stanowiska wyszukiwanie i analizowanie potencjalnych klientów biznesowych na wybranych rynkach, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych oraz kwalifikowanie leadów dla zespołu handlowego, prowadzenie pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami i badanie ich potrzeb biznesowych,...