Praca: Key Account Manager w branży gospodarki odpadami


O NAS
  • MMC Sp. z o.o. jest ekspertem w dziedzinie zrównoważonej gospodarki odpadami i odzysku surowców.
  • Naszą misją jest przekształcanie odpadów przemysłowych i komercyjnych w cenną energię oraz wysokiej jakości materiały.
  • Działamy jako strategiczny pośrednik, łącząc wytwórców odpadów z certyfikowanymi instalacjami przetwarzającymi i organizując cały proces logistyczny.
  • Skupiamy najlepszych ekspertów w branży, sprzedajemy rozwiązania i wiedzę.
  • Jesteśmy w centrum idei Gospodarki Obiegu Zamkniętego (GOZ).
Key Account Manager w branży gospodarki odpadami
Miejsce pracy: Gruszewnia
  • System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (kwartalna) + roczna premia uzależniona od wyników firmy.
  • Typ klienta: B2B (klienci-firmy).
PODSUMOWANIE ROLI

Jako Key Account Manager / Sales Manager w modelu brokerskim pełnisz funkcję strategicznego łącznika między wytwórcami odpadów a instalacjami przetwarzania. Twoim celem jest budowanie portfela klientów oraz aktywne zarządzanie marżą (spreadem między ceną dla klienta a kosztem zagospodarowania).
W tej roli nie tylko sprzedajesz usługę, ale przede wszystkim ekspercką wiedzę, optymalizację kosztów, bezpieczeństwo prawne oraz realne wsparcie dla środowiska. Dodatkowo odpowiadasz za budowę i sukcesywną współpracę z zespołem sprzedażowym.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI

Rozbudowa sieci i portfela klientów

  • Pozyskiwanie Wytwórców: Aktywne docieranie do klientów generujących odpady przemysłowe (zakłady produkcyjne, centra logistyczne, sieci handlowe itp.).
  • Budowanie Bazy Danych: Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z instalacjami przetwarzania odpadów w celu zapewnienia najlepszych kanałów zbytu.          

Zarządzanie rentownością

  • Procesy Sprzedażowe: Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach.
  • Zarządzanie Marżą: Precyzyjne wyliczanie rentowności kontraktów poprzez bilansowanie kosztów logistyki, opłat w instalacjach oraz ceny końcowej dla klienta.
  • Efektywność operacyjna: Ścisła współpraca z Działem Obsługi Klienta w celu zapewnienia płynności realizacji zleceń.    

Zgodność i Doradztwo

  • Audyty u Klientów: Przeprowadzanie audytów strumieni odpadów pod kątem ich właściwej klasyfikacji i zgodności z przepisami ochrony środowiska.  

 Zarządzanie Zespołem

  • Lider Sprzedaży: Budowanie i skalowanie zespołu, kształtowanie standardów pracy oraz dbanie o wysoką kulturę sprzedażową organizacji.
WYMAGANIA
  • Doświadczenie: 3 - 5 lat w sprzedaży B2B (mile widziane doświadczenie w handlu surowcami, odpadami, spedycji lub brokeringu odpadów).
  • Znajomość Rynku: Głęboka wiedza na temat procesów przetwarzania odpadów oraz orientacja w rynku instalacji (końcowych odbiorców).
  • Umiejętności Negocjacyjne: Zdolność do skutecznego negocjowania stawek, pozwalająca na optymalizację kosztów i maksymalizację marży.
  • Zarządzanie Ludźmi: Umiejętność wyznaczania celów (KPI), motywowania zespołu oraz nadzorowania realizacji planów sprzedażowych.
KLUCZOWE KOMPETENCJE
  • Myślenie Analityczne: Błyskawiczne przeliczanie kosztów logistyki i opłat w celu szacowania zyskowności kontraktu.
  • Podejście Konsultacyjne: Budowanie relacji opartych na rozwiązywaniu problemów klienta i doradztwie eksperckim.
  • Orientacja na GOZ: Umiejętność sprzedaży rozwiązań z zakresu Gospodarki Obiegu Zamkniętego jako kluczowej wartości dodanej.
DLACZEGO WARTO U NAS PRACOWAĆ?
  • Profesjonalizm i Rozwój: Praca oparta na specjalistycznej wiedzy, relacjach biznesowych oraz ciągłym rozwoju zawodowym.
  • Realny Wpływ: Pomagamy firmom wdrażać ekologiczne ścieżki przetwarzania odpadów, realnie dbając o planetę.
  • Atrakcyjny System Wynagrodzeń: Stabilna podstawa oraz system prowizyjny uzależniony od wypracowanej przez Ciebie i Twój zespół marży.
BENEFITY
  • Standardy i Atmosfera: Zapewniamy nowoczesne narzędzia pracy oraz przyjazną atmosferę, łączącą elastyczność z korporacyjnym profesjonalizmem.
  • Elastyczny czas pracy.
  • Spotkania integracyjne.
  • Służbowy telefon do użytku prywatnego.
  • Służbowy samochód do użytku prywatnego.
  • Kawa / herbata.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
Partner Biznesowy Account Manager Doradca techniczno - handlowy śląskie Sośnicowice Key Account Manager w branży gospodarki odpadami MMC Sp. z o.o.
APLIKUJ TERAZ

Key Account Manager

Dodane: 2026-02-07
Lokalizacja: dolnośląskie
Pracodawca: Poczta Polska S.A.

Miejsce pracy: woj. dolnośląskie Rodzaj zatrudnienia: umowa o pracę; cały etat. Twoje zadania: pozyskiwanie nowych klientów głównie na terenie woj. dolnośląskiego, przygotowywanie ofert handlowych i cenowych, prowadzenie negocjacji i uzgadnianie warunków współpracy z klientami,...

Key Account Manager (k/m)

Dodane: 2026-02-06
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Columbus Energy S.A.

Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku Zarządzanie portfelem klientów i realizacja celów sprzedażowych Praca z...

Key Account Manager (k/m)

Dodane: 2026-02-06
Lokalizacja: opolskie
Pracodawca: Columbus Energy S.A.

Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku Zarządzanie portfelem klientów i realizacja celów sprzedażowych Praca z...

Key Account Manager (k/m)

Dodane: 2026-02-06
Lokalizacja: świętokrzyskie
Pracodawca: Columbus Energy S.A.

Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku Zarządzanie portfelem klientów i realizacja celów sprzedażowych Praca z...


Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Klienta z językiem niemieckim

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: pomorskie
Pracodawca: Foundever

Praca hybrydowa | Umowa o pracę | 7 300–8 400 PLN Dołącz do międzynarodowego zespołu i wykorzystaj język niemiecki w codziennej pracy - my nauczymy Cię reszty. Czym będziesz się zajmować? Profesjonalną telefoniczną i mailową obsługą klienta Rozwiązywaniem problemów technicznych...

Customer Service Specialist with English and Polish

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: Concentrix

Serve as a brand ambassador, advise customers on hygiene products Responding to inbound and making outbound calls regarding product enquiries and complaints (damaged product, poor quality, missing item in the pack) Providing multichannel written support: e-mail, chat, and social media channels...

Menedżer ds. inwestycji budowlanych

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: zachodniopomorskie
Pracodawca: STALREM Sp. z o.o. oddział Szczecin

Opis stanowiska aktywne pozyskiwanie klientów promowanie asortymentu firmy. dostosowując ofertę do potrzeb klientów budowanie trwałych relacji z klientami, montażystami, developerami opracowywanie ofert handlowych prowadzenie nadzoru nad pełnym przebiegiem montażu stolarki drzwiowej celem...

Specjalista / Specjalistka w biurze zarządzania przewozami

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: JSW Logistics Sp. z o.o.

Opis stanowiska: Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna m.in. za koordynację, przygotowanie danych o czasie pracy maszynistów z bocznic, przetwarzanie tych danych, wykonywanie zestawień i analiz na potrzeby przełożonych, tworzenie miesięcznych zestawień zużycia paliwa, analizę...

Kierownik / Kierowniczka Robót Mostowych

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Praca.pl

Opis stanowiska kierowanie i koordynowanie prac na budowie z uwzględnieniem dokumentacji technicznej, budżetu i harmonogramu nadzór nad jakością oraz terminowością wykonywanych robót zarządzanie brygadami własnymi oraz podwykonawcami optymalizacja procesów technologicznych i...

Customer Service Specialist with German

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: Concentrix

Serve as a brand ambassador, advise customers on hygiene products Responding to inbound and making outbound calls regarding product enquiries and complaints (damaged product, poor quality, missing item in the pack) Providing multichannel written support: e-mail, chat, and social media channels...

Specjalista / Specjalistka ds. adekwatności kapitałowej

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Bank Pocztowy S.A.

Twój zakres obowiązków pomiar, monitorowanie i raportowanie (zarówno na potrzeby zarządcze, jak i regulacyjne / ostrożnościowe) miar adekwatności kapitałowej utrzymanie i rozwój narzędzi dedykowanych do kalkulacji wymogu kapitałowego (w szczególności z tytułu ryzyka kredytowego)...

Asystent / Asystentka Kierownika sklepu

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: lubelskie
Pracodawca: Przedsiębiorstwo Handlowo Usługowe TOPAZ

Twoje główne zadania: współpraca z kadrą zarządzającą sklepu w zakresie monitorowania obowiązujących standardów obsługi i jakości, zadania związane z realizacją planów sprzedażowych przez sklep, współpraca w zadaniach związanych z zamówieniami i właściwym zatowarowaniem...