Praca: Head of KAM Department (K/M)


Head of KAM Department (K/M)
Miejsce pracy: Warszawa, Al. Jerozolimskie

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. 

Opis stanowiska
  • Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.
  • Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.
  • Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.
  • Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.
  • Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.
  • Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.
  • Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.
  • Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).
Kwalifikacje
  • Wykształcenie wyższe
  • Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.
  • Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.
  • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
  • Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.
  • Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
  • Prawo jazdy kat. B.
Dodatkowe informacje
  • Wsparcie w procesie wdrożenia.
  • Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
  • Wynagrodzenie zawsze na czas.
  • System premiowy.
  • Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
  • Pakiet prywatnej opieki medycznej.
  • Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
  • Zniżki na zakupy w MAKRO.
  • Dofinansowanie do posiłków.
  • Okazjonalne bony towarowe.
  • Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
  • Parking pracowniczy.
  • Dofinansowanie do wypoczynku.
  • Nagrody za polecenia pracowników.        
  • Samochód służbowy, laptop, telefon.       

MAKRO Cash & Carry to międzynarodowa firma działająca w branży handlu hurtowego w 30 lokalizacjach w całym kraju.

APLIKUJ TERAZ

Dodane: wczoraj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: WBS Sp. z o.o.

Miejsce pracy: Okolice Warszawy (praca hybrydowa) Opis stanowiska pracy Realizacja celów sprzedażowych na rynkach: Bałtycki i Południowa Europa Rozwój sieci dystrybucji – 70% utrzymanie , 30% pozyskiwanie nowych klientów Negocjacje handlowe i przygotowywanie ofert Analiza rynku,...

Dodane: wczoraj
Lokalizacja: dolnośląskie
Pracodawca: Poczta Polska S.A.

Miejsce pracy: woj. dolnośląskie Rodzaj zatrudnienia: umowa o pracę; cały etat. Twoje zadania: pozyskiwanie nowych klientów głównie na terenie woj. dolnośląskiego, przygotowywanie ofert handlowych i cenowych, prowadzenie negocjacji i uzgadnianie warunków współpracy z klientami,...

Dodane: 2026-04-17
Lokalizacja: opolskie
Pracodawca: Logart Personnel Consulting

Zadania: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży usług transportu lotniczego, Rozwój segmentu ciężkich przesyłek w kanale ekspresowym, Budowanie długofalowych relacji biznesowych, Samodzielne prowadzenie całego cyklu sprzedaży, Współpraca z innymi działami firmy w...

Dodane: 2026-04-17
Lokalizacja: warmińsko-mazurskie
Pracodawca: Logart Personnel Consulting

Zadania: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży usług transportu lotniczego, Rozwój segmentu ciężkich przesyłek w kanale ekspresowym, Budowanie długofalowych relacji biznesowych, Samodzielne prowadzenie całego cyklu sprzedaży, Współpraca z innymi działami firmy w...


Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: T-Mobile Polska S.A.

Job description Designing end-to-end customer journey for new and existing features and products Creating prototypes to visualize proposed solutions and obtain early feedback from stakeholders Gather and document requirements and translate them into clear user stories and acceptance criteria (or...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: zachodniopomorskie
Pracodawca: Klient portalu Praca.pl

Prowadzenie pełnej księgowości oraz ewidencji podatkowej klientów Sporządzanie sprawozdań finansowych i deklaracji podatkowych Obsługa elektronicznego obiegu dokumentów i dokumentacji finansowej Wsparcie klientów w kwestiach księgowych i podatkowych Samodzielne doświadczenie w...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Klient portalu Praca.pl

Kompleksowa obsługa pacjentów korzystających ze specjalistycznego sprzętu medycznego (kanały: telefon, czat oraz e-mail). Bieżące wsparcie użytkowników i merytoryczne odpowiadanie na zapytania przy zachowaniu najwyższych standardów jakości. Realizacja celów operacyjnych wyznaczonych...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Przedsiębiorstwo Handlowo Usługowe TOPAZ

Twoje główne zadania: zapewnienie profesjonalnej obsługi Klientów zgodnie ze standardami sieci Topaz obsługa kasy fiskalnej dbałość o właściwą ekspozycję produktów monitorowanie terminów przydatności do spożycia Ocze kujemy od Ciebie: dyspozycyjności (praca w systemie...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Spółdzielczy Bank Ludowy w Skalmierzycach

Główne zadania to m.in.: gromadzenie, przetwarzanie pomiar i monitorowanie ryzyk bankowych; monitorowanie wskaźników ryzyka i limitów; opracowanie i aktualizacja regulacji wewnętrznych w zakresie zarządzania ryzykami; opracowywanie propozycji, monitoring i okresowa weryfikacja limitów...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Spółdzielczy Bank Ludowy w Skalmierzycach

Główne zadania to m.in.: Weryfikacja dokumentacji kredytowej pod kątem kompletności, poprawności i wiarygodności, Ocena ryzyka pojedynczej transakcji oraz łącznego zaangażowania, Przygotowanie dokumentacji, analiz, ocen niezbędnych potrzebnych o podjęcia decyzji kredytowych, Analiza...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: podkarpackie
Pracodawca: Primost Południe Sp. z o.o.

OPIS STANOWISKA planowanie i organizacja placu budowy koordynacja prac sił własnych i podwykonawczych prowadzenie dokumentacji budowy technicznej w tym dokumentacji finansowej powykonawczej i odbiorczej nadzór nad harmonogramem uwzględniającym rzeczowy i finansowy plan wykonania analiza...

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Primost Południe Sp. z o.o.

OPIS STANOWISKA planowanie i organizacja placu budowy koordynacja prac sił własnych i podwykonawczych prowadzenie dokumentacji budowy technicznej w tym dokumentacji finansowej powykonawczej i odbiorczej nadzór nad harmonogramem uwzględniającym rzeczowy i finansowy plan wykonania analiza...