Praca: Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu


City Park Hotel & Residence poszukuje osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży, która obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami biznesowymi oraz realizację celów przychodowych hotelu.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży hotelowej, rozumiejącej specyfikę rynku corporate, MICE, leisure i grupowego, a także potrafiącej łączyć aktywną sprzedaż z analizą danych, planowaniem działań i współpracą z działami operacyjnymi hotelu.
Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu
Miejsce pracy: Poznań
Zakres obowiązków:
  • Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej hotelu oraz osiąganie założonych celów przychodowych w obszarze pokoi, konferencji, eventów, gastronomii i usług dodatkowych
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w segmentach corporate, MICE, leisure, grupowym oraz agencyjnym, ze szczególnym uwzględnieniem rynku lokalnego i ogólnopolskiego
  • Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami biznesowymi, firmami, agencjami eventowymi, organizatorami konferencji, touroperatorami oraz partnerami handlowymi
  • Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz zawieranie kontraktów z dbałością o rentowność i jakość współpracy
  • Nadzór nad całym procesem sprzedażowym: od pozyskania zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację sprzedaży, aż po analizę efektów współpracy
  • Identyfikowanie potencjału sprzedażowego hotelu oraz aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych
  • Współpraca przy tworzeniu polityki cenowej hotelu, analizie cen konkurencji oraz rekomendowaniu działań wspierających maksymalizację przychodów
  • Bieżąca analiza wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, pickup, forecast oraz budżet sprzedaży
  • Współpraca przy przygotowywaniu budżetu sprzedaży oraz planów sprzedażowych dla poszczególnych segmentów rynku
  • Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiza trendów, sezonowości, struktury klientów oraz efektywności poszczególnych kanałów sprzedaży
  • Planowanie pracy zespołu sprzedaży, wyznaczanie priorytetów, monitorowanie aktywności handlowych oraz rozliczanie realizacji celów
  • Nadzór nad jakością pracy zespołu sprzedażowego, w tym nad terminowością odpowiedzi na zapytania, jakością ofert, skutecznością follow-upów oraz konwersją zapytań na sprzedaż
  • Monitorowanie rynku hotelowego, działań konkurencji, wydarzeń w mieście oraz trendów mających wpływ na popyt i poziom sprzedaży
  • Organizacja i prowadzenie prezentacji oferty hotelu, spotkań z klientami, wizyt studyjnych, site inspections oraz udział w wybranych wydarzeniach branżowych
  • Współpraca z działami operacyjnymi hotelu, w szczególności z recepcją, rezerwacją, gastronomią, konferencjami i eventami, w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta oraz spójnego doświadczenia Gościa
  • Współpraca z osobami odpowiedzialnymi za revenue management w zakresie optymalizacji cen, dostępności, segmentacji i kanałów sprzedaży
  • Współpraca przy działaniach promocyjnych i wizerunkowych hotelu, w tym przy tworzeniu ofert specjalnych, pakietów, kampanii sprzedażowych i materiałów handlowych
  • Raportowanie wyników sprzedaży, aktywności handlowych, prognoz, konwersji oraz rekomendowanych działań do Dyrekcji Hotelu / Zarządu
  • Reprezentowanie hotelu na zewnątrz z zachowaniem najwyższych standardów profesjonalizmu, kultury osobistej i jakości relacji biznesowych
Wymagania:
  • Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży hotelarskiej lub kilkuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży usług hotelowych, szczególnie w segmentach corporate i MICE
  • Praktyczna znajomość rynku hotelowego, zasad sprzedaży pokoi, konferencji, eventów oraz współpracy z klientem biznesowym
  • Znajomość wskaźników hotelowych, takich jak ADR, RevPAR, obłożenie, segmentacja rynku, forecast, pickup oraz budżet sprzedaży
  • Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, prowadzeniu negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami
  • Umiejętność planowania pracy własnej i zespołu, wyznaczania priorytetów oraz monitorowania realizacji celów sprzedażowych
  • Umiejętność analizowania danych sprzedażowych, oceny skuteczności działań handlowych oraz wyciągania praktycznych wniosków biznesowych
  • Znajomość procesu sprzedaży hotelowej: od obsługi zapytania, przez przygotowanie oferty, follow-up, negocjacje, finalizację, aż po opiekę posprzedażową
  • Umiejętność sprzedaży produktu premium oraz rozumienie oczekiwań Gościa i klienta korporacyjnego w hotelu o wysokim standardzie
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i organizacyjne
  • Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na realizację celów biznesowych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i partnerami biznesowymi
  • Wysoka kultura osobista, profesjonalna prezencja oraz pozytywne nastawienie
  • Kreatywność, energia do działania i gotowość do aktywnej pracy z klientem
  • Pasja do branży hospitality i zrozumienie, że hotel sprzedaje nie tylko usługę noclegową, ale również doświadczenie, emocje i relację z Gościem
Mile widziane:
  • Doświadczenie w hotelu premium, butikowym, pięciogwiazdkowym lub sieciowym
  • Znajomość lokalnego rynku poznańskiego oraz klientów z segmentu corporate i MICE
  • Doświadczenie we współpracy z agencjami eventowymi, firmami szkoleniowymi, touroperatorami i partnerami biznesowymi
  • Znajomość narzędzi hotelowych, kanałów OTA oraz revenue management
  • Doświadczenie w tworzeniu ofert pakietowych, kampanii sprzedażowych oraz działań wspierających wizerunek hotelu
Oferujemy:
  • Stabilna współpraca w obiekcie o ugruntowanej pozycji na rynku hotelarskim w Poznaniu
  • Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży hotelu i jego pozycję rynkową
  • Praca z produktem premium obejmującym hotel, gastronomię, przestrzenie konferencyjno-eventowe oraz usługi dodatkowe
  • Samodzielne i odpowiedzialne stanowisko z bezpośrednim wpływem na wyniki biznesowe
  • Współpraca z doświadczonym zespołem operacyjnym
  • Możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku hospitality
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
Dyrektor ds. Sprzedaży Poznań Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu City 88 sp. z o.o. Konin Kalisz wielkopolskie Dyrektor Hotelu Poznań
APLIKUJ TERAZ

Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Regionalnej - Sektor Klienta Korporacyjnego

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: Medicover Sp. z o.o.

Zadania Projektowanie i wdrażanie planów komercyjnych ukierunkowanych na rozwój współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi Sprawowanie pełnej odpowiedzialności za wyniki handlowe w stolicy oraz sąsiadujących województwach Maksymalizowanie przychodów poprzez skuteczne stosowanie technik...

Dyrektor / Dyrektorka Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń

Dodane: wczoraj
Lokalizacja: wielkopolskie
Pracodawca: Praca.pl

Zadania zarządzanie zespołem sprzedażowym i rozwój własnej działalności przychodowej rekrutacja, szkolenie i wsparcie nowych konsultantów i menedżerów rozwój portfela Klientów poprzez aktywną sprzedaż monitorowanie wyników zespołu i zapewnienie wsparcia na każdym etapie pracy...

Dyrektor / Dyrektorka Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń

Dodane: wczoraj
Lokalizacja: małopolskie
Pracodawca: Praca.pl

Zadania zarządzanie zespołem sprzedażowym i rozwój własnej działalności przychodowej rekrutacja, szkolenie i wsparcie nowych konsultantów i menedżerów rozwój portfela Klientów poprzez aktywną sprzedaż monitorowanie wyników zespołu i zapewnienie wsparcia na każdym etapie pracy...

Dyrektor / Dyrektorka Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń

Dodane: wczoraj
Lokalizacja: zachodniopomorskie
Pracodawca: Praca.pl

Zadania zarządzanie zespołem sprzedażowym i rozwój własnej działalności przychodowej rekrutacja, szkolenie i wsparcie nowych konsultantów i menedżerów rozwój portfela Klientów poprzez aktywną sprzedaż monitorowanie wyników zespołu i zapewnienie wsparcia na każdym etapie pracy...


Koordynator / Koordynatorka Zespołu Pielęgniarskiego

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: pomorskie
Pracodawca: LUX MED Sp. z o.o.

Praca w Centrum Medycznym LUX MED zlokalizowanym przy ul. Jerzego Waszyngtona 13B w Gdyni. Porozmawiajmy o Twojej nowej roli w naszym Centrum Medycznym! Zapraszamy do aplikowania już dziś! Twoją rolą będzie: koordynowanie pracy zespołu pielęgniarskiego; sporządzanie i zarządzanie grafikiem...

Starszy Specjalista / Starsza specjalistka w Dziale Bilans i Podatki

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: mazowieckie
Pracodawca: STRABAG BRVZ

Co jest dla nas ważne 5-6 lat doświadczenia w obszarze pełnej księgowości (stanowisko nie jest przewidziane dla osób na początku ścieżki zawodowej – poszukujemy doświadczonego specjalisty gotowego do przejęcia odpowiedzialności za kluczowe obszary księgowe), wykształcenie...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: opolskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: śląskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: opolskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: małopolskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...

Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa

Dodane: dzisiaj
Lokalizacja: dolnośląskie
Pracodawca: TDF Poland Sp. z o.o.

Twój zakres działań: Kompleksowa obsługa klientów w regionie (utrzymywanie relacji oraz pozyskiwanie nowych partnerów). Doradztwo techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań (armatura przemysłowa). Realizacja celów sprzedażowych i budowanie pozycji firmy na podległym terenie. Czego...